廣告業的成功而富有(yǒu)挑戰精神的中小(xiǎo)企業

市場(chǎng)的焦點似乎永遠都停留在國際500強或者是國內(nèi)領先旗艦企業的身上(shàng)，大(dà)家(jiā)為(wèi)他們的豐功偉績喝(hē)彩，為(wèi)他們的文韬武略傾倒，從而欽佩，惋惜，争論。而這些(xiē)企業的廣告代理(lǐ)項目走向及溝通(tōng) 戰役和(hé)企業 在社會(huì)經濟的構成中起到了非同尋常的作(zuò)用。他們占有(yǒu)國民經濟的重要組成部分，他們為(wèi)社會(huì)提供了大(dà)量的就業機會(huì)，創造了極大(dà)的财富，他們策略聚焦，方向明(míng)确，堅持在自己的領域取得(de)最大(dà)化競争力，從而保證了極優化發展。他們有(yǒu)自己的行(xíng)業組織，市場(chǎng)也有(yǒu)針對他們的媒體(tǐ)，而很(hěn)多(duō)公司提供的服務 更是讓他們成為(wèi)重中之重。我們無需從經濟學的理(lǐ)論高(gāo)度去分析這種現象，我們無需去給生(shēng)機勃勃的中小(xiǎo)企業概念下什麽定義，這裏隻是想從廣告溝通(tōng)的領域去發想，看看針對中小(xiǎo)企業廣告溝通(tōng)的種種可(kě)能思維。

對于中小(xiǎo)企業，各自的優勢因行(xíng)業，類别，地域，規模而不同。對國內(nèi)的中小(xiǎo)企業而言，共同的地方可(kě)以歸納有(yǒu)以下幾點：

首先他們中的大(dà)多(duō)數(shù)都不是領導品牌，甚至尚未成為(wèi)超越特定範圍知名度的真正意義上(shàng)的品牌，因此品牌如何進行(xíng)打造非常迫切地擺在他們面前。

其次，各行(xíng)各業的激烈競争導緻無數(shù)的競争對手，有(yǒu)大(dà)企業的大(dà)兵壓陣，也有(yǒu)其他跟随者的魚貫出擊，所以如何保證自己的生(shēng)存和(hé)地位，需要更大(dà)力度的産品領先，和(hé)挑戰引領精神。

他們中的很(hěn)多(duō)企業采用市場(chǎng)跟随策略，創意作(zuò)品也成為(wèi)廣告公司和(hé)廣告人(rén)追逐和(hé)關注的中心，似乎廣告天下隻有(yǒu)他們。殊不知，縱覽全球其他成熟經濟體(tǐ)，如美國，日本和(hé)廣大(dà)歐洲國家(jiā)，中小(xiǎo)基于市場(chǎng)領先品牌的産品和(hé)服務推出更高(gāo)性價比的選擇。

相對于大(dà)型企業而言，資本和(hé)資源的限制(zhì)無法避免，從而要求投入的高(gāo)度性價比。

綜上(shàng)所述，這些(xiē)現狀特征要求中小(xiǎo)企業無論在任何方面都要保持一個(gè)聚焦而來(lái)的競争性。聚焦對中小(xiǎo)企業的成功起着至關重要的作(zuò)用。産品和(hé)服務一定是聚焦的，從而保證能有(yǒu)充足的人(rén)力，财力保證産品的競争力。廣告溝通(tōng)而言，策略聚焦更是關鍵。把最直接和(hé)清晰的品牌及産品特征傳遞給消費者，以最低(dī)的媒體(tǐ)投入到達最大(dà)範圍的特定媒體(tǐ)受衆，産生(shēng)最直接的購買效應。同時(shí)，如何将富有(yǒu)銷售力的溝通(tōng)戰役通(tōng)過累計(jì)，達到一種策略的持續性，它是考驗長期生(shēng)存裏和(hé)競争性的重要因素。

而對廣告溝通(tōng)的聚焦性而言，我們又需要将它進一步分解到品牌價值，産品溝通(tōng)點提煉，創意表達和(hé)媒體(tǐ)計(jì)劃等等方面。在此不一一贅述。有(yǒu)一個(gè)問題可(kě)以讓我們值得(de)思考：對今天的中國市場(chǎng)而言，服務大(dà)品牌，操作(zuò)大(dà)手筆的廣告運作(zuò)固然暢快淋漓，但(dàn)是如何幫助中小(xiǎo)企業做(zuò)廣告，如何幫助中小(xiǎo)企業在市場(chǎng)競争之中獲得(de)成功，對廣告公司而言也是一個(gè)現實性和(hé)前瞻性的課題。

服務中小(xiǎo)企業需要廣告公司提供更精準和(hé)聚焦的服務：

中小(xiǎo)企業根據不同的産品和(hé)服務所要求的主要溝通(tōng)方式是不同的。有(yǒu)以終端全面啓動市場(chǎng)的，便對包裝，促銷，終端建設，售點宣傳提出很(hěn)高(gāo)要求；有(yǒu)以通(tōng)路刺激成為(wèi)銷售與推廣主導的，便對招商計(jì)劃，經銷商會(huì)議，通(tōng)路促銷要求很(hěn)高(gāo)；更有(yǒu)以産品直郵為(wèi)主要銷售方式的，又會(huì)要求對産品手冊，人(rén)員推廣，網上(shàng)推廣，直效營銷有(yǒu)所特長。中小(xiǎo)企業的不斷發展會(huì)催生(shēng)更多(duō)提供更精準和(hé)更聚焦在某一領域溝通(tōng)與推廣的廣告公司，他們與中小(xiǎo)企業可(kě)以結成共同成長的夥伴。

服務中小(xiǎo)企業需要廣告公司更全面的服務：

中小(xiǎo)企業在發展過程中由于自身起步，結構，性質和(hé)資金等問題，精力集中于生(shēng)産，成本控制(zhì)，銷售通(tōng)路方面，對品牌建設，廣告溝通(tōng)缺乏專業人(rén)才和(hé)專業認識。因此在這一方面更需要得(de)到專業廣告公司專業人(rén)員的大(dà)力幫助，甚至超越廣告公司的傳統服務範圍。如果廣告公司能夠看到這一方面的需求以及因此連帶的相關利益，從而提供更貼身和(hé)全面的服務，不啻為(wèi)業務拓展的一種強力法寶。當然，這也要求廣告公司端人(rén)員素質的極大(dà)提升。

服務中小(xiǎo)企業需要廣告公司更貼身的服務：

這點從來(lái)都不是國內(nèi)廣告公司的弱項，而是國際大(dà)公司的軟肋所在。這其實是一個(gè)态度結合了利潤考量的結果。中小(xiǎo)企業普遍覺得(de)自己預算(suàn)低(dī)，費用少(shǎo)，所以不會(huì)要求太多(duō)的服務。而如果看到共同成長的機會(huì)，廣告公司能夠提供更多(duō)附加價值，是有(yǒu)機會(huì)為(wèi)客戶提供更大(dà)價值也從而獲得(de)更多(duō)回報的。

服務中小(xiǎo)企業對廣告公司而言具有(yǒu)的諸多(duō)風險性：

因為(wèi)缺乏體(tǐ)制(zhì)保證，企業端人(rén)員更替，廣告公司更換頻繁。中小(xiǎo)企業自身的抗風險能力給廣告公司帶來(lái)了财務風險，或者由于基于财務風險帶來(lái)的運營風險。這些(xiē)都必須列入廣告的考慮之中。

廣告公司從來(lái)都是中小(xiǎo)企業，除了那(nà)些(xiē)國際巨頭的國際網絡之外。隻要看到市場(chǎng)的這樣一個(gè)趨勢，認準這個(gè)趨勢帶來(lái)的這樣一種機會(huì)，設身處地地去想一想，是可(kě)以針對中國正在上(shàng)升和(hé)奮鬥的中小(xiǎo)企業為(wèi)自己發展出一個(gè)不同角度的商業計(jì)劃來(lái)的。而這樣一個(gè)商業計(jì)劃也要求廣告公司積極聚焦在定位，服務，資源和(hé)人(rén)才上(shàng)，從而成為(wèi)在廣告業的成功而富有(yǒu)挑戰精神的中小(xiǎo)企業。