如何做(zuò)好一條好的廣告小(xiǎo)見解

  一、你(nǐ)分析過廣告失敗的原因嗎?

　　廣告的失敗原因很(hěn)複雜，根據美國廣告市場(chǎng)調查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場(chǎng)的認識和(hé)想法是錯誤的;31%是因為(wèi)廣告代理(lǐ)公司的創意失敗了;83%的原因在于廣告媒介的選擇可(kě)能是錯誤的。

　　以上(shàng)三點，第一點應該由廣告公司和(hé)客戶共同承擔責任，第二點純粹在于廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。

　　在廣告公司裏，如果你(nǐ)是策劃人(rén)員，你(nǐ)應該着重在第一點，如果你(nǐ)是設計(jì)人(rén)員，應該着重第二點，如果你(nǐ)是媒體(tǐ)開(kāi)發人(rén)員，你(nǐ)應該重視(shì)第三點。

　　你(nǐ)應該知道(dào)什麽東西才能吸引人(rén)，或者說你(nǐ)應該知道(dào)優秀廣告的特質是什麽。

　　二、一流廣告标題如何設置

　　看廣告标題的人(rén)數(shù)是看正文人(rén)數(shù)的5倍，也就是說标題比內(nèi)文多(duō)5倍的閱讀力!

　　标題和(hé)內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你(nǐ)的廣告應該有(yǒu)一個(gè)标題或者是口号類的東西。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你(nǐ)是設計(jì)人(rén)員的話(huà)，應該給予廣告标題多(duō)大(dà)的篇幅和(hé)分量。

　　三、一流廣告标題內(nèi)容選材

　　這裏隻是說你(nǐ)的标題應該是什麽內(nèi)容，應該包括什麽(按照以往的廣告經驗，他們建議将品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到标題中去，比如：“人(rén)頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”.等等。但(dàn)是并非一切都是這麽教條)，以及如何吸引注意(傳統的3B原則，嬰兒、美女、野獸)。

　　“人(rén)頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”是黃沾的廣告金句。黃沾寫過一本關于廣告的小(xiǎo)冊子，有(yǒu)興趣的人(rén)應該找來(lái)讀讀。标題說什麽，絕不是上(shàng)述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫(huà)面內(nèi)容的選擇的參考，而不是标題。文字的吸引藝術(shù)，是另外的技(jì)巧。

　　四、巧妙利用“空(kōng)白”

　　廣告空(kōng)白增加1倍，注目率增加0.7倍!

　　這是內(nèi)容與空(kōng)白的比例關系，很(hěn)難做(zuò)到的平衡。我們試着按這個(gè)假設做(zuò)一個(gè)推理(lǐ)：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行(xíng)空(kōng)。相信這個(gè)的注目率應該是很(hěn)低(dī)的标準，我們假定值為(wèi)1.但(dàn)是經過測試，即便是将文字行(xíng)空(kōng)加一倍到1/2空(kōng)，起注目程度也沒有(yǒu)太大(dà)變化。甚至達到2倍行(xíng)空(kōng)，也不會(huì)有(yǒu)什麽改善。

　　這說明(míng)，這個(gè)“空(kōng)白”是指的“集中空(kōng)白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那(nà)麽，也就是說，畫(huà)面需要空(kōng)出一半的空(kōng)白位置來(lái)，才能達到原來(lái)效果的1.7倍注目率。(其實如果所有(yǒu)廣告都空(kōng)出一半來(lái)，肯定都會(huì)被人(rén)看到的，不是因為(wèi)內(nèi)容，而是因為(wèi)奇怪)

　　那(nà)麽這樣空(kōng)出一半來(lái)，就要經受考驗了，客戶的接受能力?內(nèi)容的充足性?空(kōng)白的性價比(越是低(dī)廉的産品，越不值得(de)這樣做(zuò))?

　　五、一流廣告數(shù)字“潛規則”

　　數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人(rén)心25%,因為(wèi)它接近實際!

　　“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快，無國界理(lǐ)解限制(zhì)，“無閱讀”直達大(dà)腦(nǎo)，因此，在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字，會(huì)增加文本的理(lǐ)解速度。(按照中國國家(jiā)文字标準，凡是能在文字中使用阿拉伯數(shù)字的，盡量要使用阿拉伯數(shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說話(huà)原則”,方便速讀)

　　六、彩色廣告是黑(hēi)白廣告的5倍

　　一個(gè)好的理(lǐ)由去說服客戶做(zuò)彩色的廣告，如果價格不是5倍的話(huà)。如果在彩色叢林中突然躍出一隻黑(hēi)白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你(nǐ)的目光呢?因此，要理(lǐ)解，差異才是最大(dà)的吸引力，而不是形式如何。

　　七、廣告語8-12個(gè)字最易記憶

　　這就是我們常說的口号了。有(yǒu)時(shí)候口号和(hé)标題是一體(tǐ)的。是否便于記憶，還(hái)看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個(gè)很(hěn)好的例子。(音(yīn)韻學是中文的一個(gè)獨特部分，音(yīn)韻不對，會(huì)讓口号生(shēng)澀喑啞，難以上(shàng)口)

　　八、一流廣告正文字數(shù)多(duō)少(shǎo)合适

　　廣告正文20個(gè)字閱讀人(rén)數(shù)為(wèi)10,50個(gè)字閱讀人(rén)數(shù)為(wèi)5,500個(gè)字閱讀人(rén)數(shù)為(wèi)1!

　　好像大(dà)家(jiā)都很(hěn)討(tǎo)厭啰嗦，但(dàn)是引人(rén)入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應該多(duō)看看偵探類型的小(xiǎo)小(xiǎo)說，會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)幫助的。再有(yǒu)，有(yǒu)人(rén)說古典愛(ài)情小(xiǎo)說和(hé)現代愛(ài)情小(xiǎo)說的區(qū)别是什麽?是結構。古典小(xiǎo)說通(tōng)常應該從正中間(jiān)翻開(kāi)，才能看到一些(xiē)男女主人(rén)公的親昵鏡頭;而現代小(xiǎo)說應該在你(nǐ)翻開(kāi)頭幾頁就是激情鏡頭了。這些(xiē)都說明(míng)，現在的讀者需要把興奮點提前，想想現在的電(diàn)影(yǐng)結構，比如“少(shǎo)數(shù)派報告”的開(kāi)場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段，你(nǐ)就能理(lǐ)解，在20分鍾內(nèi)不能吸引你(nǐ)的電(diàn)影(yǐng)會(huì)讓你(nǐ)睡着，廣告給你(nǐ)的時(shí)間(jiān)就更短(duǎn)!

　　九、看圖象比看标題的人(rén)數(shù)多(duō)20%

　　反過來(lái)講就是：你(nǐ)的圖像不能吸引人(rén)就死定了，你(nǐ)的标題再不吸引人(rén)就隻能再死一次!圖像：标題=1.2:1注意你(nǐ)的側重程度。現在還(hái)有(yǒu)一些(xiē)大(dà)廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很(hěn)小(xiǎo)，但(dàn)是有(yǒu)點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為(wèi)：不到一定的程度，你(nǐ)沒有(yǒu)能力獲得(de)(或創造)完美體(tǐ)現內(nèi)容的畫(huà)面。